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洞悉2018家居行业的机会点

2018/4/13 17:25:25

家居行 业的机会点在哪里?

品牌向上、营销向下、渠道深耕、文化领先!

家居企 业的真正核心竞争力是什么?第一,以渠道 为核心的营销系统;第二,营销组 织能力与深度营销能力;第三,企业进 化程度与治理结构;第四,优秀的 企业文化和与价值观。

文化相当于土壤,品牌相当于种子,渠道和营销就像水、肥和阳光,让企业成长。

家居行业的趋势

第一个趋势:细分品 类的品牌集中度正在极速提高,品牌格局初显模型,龙头品牌高增长,小品牌生存困难。第一品 牌的增速非常快,细分品 类集中度在快速提高,强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模 式创新也在不断地加快。

第二个趋势:渠道和工厂的关系。渠道的成本在增高,而效能却在下滑,互联网 电商没有想象的那么美好,电商遇到瓶颈。线下的 新渠道在快速地增加,消费的 流量入口在多元化。

第三个趋势:经销商高投入低产出,赚钱效应变差。现如今 行业内存在经销商老化的现象,没有冲劲,动力不足。所以目 前在经销商的层面,夫妻老 婆店很难做大品牌。

第四个趋势:全屋定制狂飙突进。我认为 定制已经过热了,很危险,行业即将步入红海。

第五个趋势:品类扩张在加速。比如说 做木门的搞全屋定制,做橱柜的,做衣柜的也是。有些细分品类,比如说像顾家,原来做休闲皮沙发,现在全品类;喜盈门 原来做床垫的现在布局全品类。一旦进行品类扩张,一定会掀起大家居热。企业的 品类扩张对不对?适当的 品类扩张我认为是正确的,但无度 的品类扩张会是负担。


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